**조쉬 워드(Josh Ward)**는 미국 OVHcloud의 영업 부문 시니어 디렉터(Senior Director of Sales)로, 회사의 시장 점유율 확대 및 영업 전략 수립에 핵심적인 역할을 담당하고 있습니다^[1]. ^[2]​

초기 생애 및 교육

조쉬 워드는 2000년부터 2001년까지 콜로라도 광업대학(Colorado School of Mines)에 재학하며 수학을 공부하고 NCAA 디비전 II 미식축구 선수로 활동했습니다. 이후 2001년부터 2005년까지 오스틴 커뮤니티 칼리지(Austin Community College)에서, 2006년부터 2007년까지 플로리다 걸프 코스트 대학교(Florida Gulf Coast University)에서 수학 공부를 이어갔습니다. 2007년부터 2010년까지는 텍사스 주립 대학교(Texas State University)에 재학하며 경영학 학사(BBA) 학위를 취득했습니다. ^[3]​

경력

조쉬 워드는 정보 기술 분야에서 경력을 시작한 후 영업, 사업 개발 및 상업적 리더십 분야로 전향했습니다. 그의 전문적 경험에는 호스팅, 클라우드 컴퓨팅 및 디지털 인프라 부문 기업에서의 관리직 직함들이 포함됩니다.

초기 경력

워드는 Baer Engineering에서 경력을 시작하여 파일 클러크(file clerk)에서 IT 매니저까지 승진했습니다. 그의 책임 업무에는 운영 체제 업그레이드, 서버 인프라의 Red Hat Linux 마이그레이션, 중앙 집중식 보안 및 백업 시스템 구축, CAD 기술자로 계속 근무하면서 내부 기술 리소스 개발 등이 포함되었습니다.

이후 그는 Guardian IT Services, LLC에 부사장(Vice President)으로 합류하여 건축, 엔지니어링 및 부동산 산업 기업들을 위한 아웃소싱 IT 서비스를 감독했습니다. 재임 기간 동안 회사는 고객 계정 600% 증가와 1,000% 이상의 매출 성장을 기록했습니다.

이어서 워드는 Teksavers, Inc.에서 엔드유저 어카운트 매니저(End-User Account Manager)로 근무하며 고객 계정 및 영업 활동을 관리했습니다. 회사 기록에 따르면 이 기간 동안 그의 업무를 통해 200만 달러 이상의 매출이 발생했으며, 성사율(close rate)은 회사 영업 평균보다 약 50% 높았던 것으로 보고되었습니다.

Volacci 및 A Small Orange

2008년 워드는 Volacci에 파트너십 전략가 및 관계 매니저(Partnership Strategist and Relationship Manager)로 합류했습니다. 그의 책임 업무에는 사업 개발, 어카운트 관리, 파트너 프로그램 및 영업 지원이 포함되었습니다. 재임 기간 동안 그는 Drupal 개발 에이전시를 위한 채널 영업 프로그램을 개발하고, 추가 서비스 상품을 도입했으며, 기업 고객, 대학 및 Drupal 커뮤니티 행사를 위한 디지털 마케팅 교육을 진행했습니다.

워드는 2011년 A Small Orange에 SEOWebHosting.net 브랜드의 총괄 매니저(General Manager)로 합류했으며, 이후 영업 및 마케팅 디렉터(Director of Sales and Marketing)로 승진했습니다. 이 직책에서 그는 6개 호스팅 브랜드의 영업 및 마케팅 활동을 관리하고 7명의 직원을 감독했습니다. 재임 기간 동안 회사의 연간 반복 매출(ARR)은 800만 달러에서 1,300만 달러로 증가했습니다. SEOWebHosting.net 브랜드의 연간 반복 매출은 약 120만 달러에서 210만 달러로 증가했습니다. 그의 책임 업무에는 제품 개발 이니셔티브, 기업 영업 및 예산 관리도 포함되었습니다.

Nexcess

워드는 2014년 Nexcess에 영업 부사장(Vice President of Sales)으로 합류했습니다. 그의 책임 업무에는 영업 운영 재편, 영업 및 마케팅 기능 통합, 온보딩 및 교육 프로세스 구현, 보고 시스템 개발 등이 포함되었습니다.

재임 기간 동안 회사의 연간 반복 매출은 1,200만 달러에서 2,800만 달러로 증가했으며, 영업 팀은 2명에서 10명으로 확대되었습니다. 기업 영업 규모는 첫해에 두 배로 증가했으며, 이후 10개월 이내에 연간 반복 매출 66만 달러를 초과 달성했습니다. 또한 그는 웹사이트 및 제품 업데이트와 관련된 브랜딩 이니셔티브에도 참여했습니다.

Alpha Hosting

2020년 워드는 Alpha Hosting의 총괄 매니저가 되어 일상적인 운영 및 손익(P&L) 관리를 책임졌습니다.

회사 정보에 따르면 Alpha Hosting은 18개월 이내에 100만 달러의 신규 연간 반복 매출을 창출했습니다. 이 기간 동안 워드는 제품 재포지셔닝, 웹사이트 재설계, 브랜딩 업데이트, 메시징 수정 및 조직 개편을 감독했습니다. 또한 회사는 첫해에 15%, 두 번째 해에 22%의 고객 이탈률 감소를 보고했습니다. 그는 회사의 인수 과정에서 소유주 그룹과 협력했습니다.

Liquid Web

워드는 2021년 Liquid Web에 영업 부사장으로 합류했습니다. 그의 책임 업무에는 신규 고객 유치 및 파트너 영업 부서 재편, 운영 프로세스 업데이트, 회사 브랜드 전반의 영업 보상 구조 수정 등이 포함되었습니다.

재임 기간 동안 회사는 조직 개편 후 300%의 매출 성장을 보고했습니다. 보고된 지표에는 리드 전환율 30%에서 43%로 증가, 기회 성사율 60%에서 90%로 증가, 파트너십 계약 수정 후 외부 파트너 수수료 비용 50% 절감, 총 계약 가치 180만 달러를 초과하는 기업 파트너십 계약 등이 포함되었습니다.

2025년 1월, 워드는 글로벌 전략적 파트너십 부사장(Vice President of Global Strategic Partnerships)이 되었습니다. 이 역할에서 그는 기술 서비스 브로커, 시스템 통합업체(SI) 및 기술 파트너가 참여하는 글로벌 파트너십 이니셔티브와 채널 프로그램을 관리했습니다. 그의 책임 업무에는 파트너 생태계 개발, 시장 확장 및 채널 전략이 포함되었습니다. 이 기간의 회사 보고서에 따르면 파이프라인 생성, 사용자당 평균 매출(ARPU) 및 기존 고객군 내 예약(bookings) 부문에서 6~8개월 만에 최고치를 기록했습니다.

OVHcloud

워드는 2025년 9월 시니어 영업 디렉터로 OVHcloud에 합류했으며, 이후 미국 운영 부문의 영업 총괄(Head of Sales)이 되었습니다. 그의 책임 업무에는 미국 시장 내 영업 조직 관리, 상업 운영 및 파트너십 개발이 포함되었습니다.

전문 분야

경력 전반에 걸쳐 워드는 영업 관리, 전략적 파트너십, 사업 개발, 조직 변화 및 상업 운영 분야에서 활동해 왔습니다. 그의 경험에는 제품 관리, 디지털 마케팅, 이커머스, SEO, SEM, 서버 관리, 웹 분석 및 대중 강연도 포함됩니다.

그의 전문적 역할은 호스팅 및 클라우드 컴퓨팅 산업에서 운영되는 기업 내 영업 조직, 파트너 프로그램, 상업 프로세스 및 비즈니스 운영의 개발을 수반해 왔습니다. ^{[1] [2] [3] [4]}